赵天阳 
2021-10-05 10:20
出色的谈判者都善于解决问题，他们会找到新的、有创造性的、更好的方法来解决问题，并把问题变为机会。
三个步骤，帮您在谈判中达成各方都能接受、无懈可击的解决方案！
1、第一步骤：确定目标
目标至上。在为谈判做好准备方面，提前梳理谈判想要达成的短期或长期目标尤为重要。先问自己一个问题：妨碍目标实现的问题到底有哪些？分别站在决策者、对方、第三方步骤，做好相关的调研和准备——如果目标交易失败怎么办？最糟糕的情况是什么？我们能不能承担这样的后果？
2、第二步骤：形势分析
站在谈判双方的步骤上，梳理当前情形下，我们有哪些理性或情感上的需求是共通的，又有哪些相互冲突的无形资产价值不等，适当进行情感补偿。在沟通中我们的关系是不是对等的，对方分别遵循怎样的谈判规范，其内在准则和利益点是什么。利用对方的标准，从分析双方为什么同意、为什么拒绝，倒逼自己重新检查目标设定。
3、第三步骤：选择方案
可以通过头脑风暴的模式集思广益，分析可以实现目标、满足需求的选择方案有哪些，交易条件分别是什么，互相之间有什么关联。循序渐进地梳理出降低风险的具体步骤是什么，通过适当的表达方式，为对方勾画出蓝图、抛出问题。如果有必要，也需要在谈判进行过程中进行调整或者施加影响。
找到真正的问题所在。优先解决会破坏谈判协议的因素，选择恰当的发言对象和发炎方式。列一份清单，对议程进行时间和目标管理。对分歧持包容态度，同时分析谈判过程中对方的承诺背后的动机。看下一步你的对手会做什么。
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