编者按：来看看我们发现了什么“宝藏”！

作为大律师们最宝贵的经验，出庭经验是许多青年律师最想知道的，但每个人的关注点并不相同。在向学员征集了最想了解的十个相关问题后，张健律师针对性地进行了需求提炼，将自己对于这十个问题的理解整理成一篇两万多字的“鸿篇巨制”。

为了达到更好的阅读效果，我们将张律师的文章按照问题分成十篇短文，每一篇文章解决一个疑问。若想完整地理解对庭审认知的体系，建议完整阅读此系列。今天刊出《律师出庭十问》第二问：在法庭如何正确输出自己的观点？

本系列的第一个问题侧重点在于如何让法官倾听我们在法庭表达的主张，第二个问题，我将重点放在法庭中如何快速设计和表达观点更容易被法庭采信。

诉讼作为零和博弈，注定不管在法庭调查还是在法庭辩论阶段，诉辩双方的攻防节奏转换将非常快速，新情况、新问题和新主张层出不穷，而且具有极大的突然性，这就要求我们必须具备即时应对庭审突发状况的能力，在任何情况下都能够快速组织观点和论证，证明自己的主张成立或反驳对方的主张不成立。

1.如何快速组织观点

快速组织观点的能力由掌握的权威素材数量和质量，以及你的设计集成的技术决定。

（1）掌握权威素材

观点的说服力由组成观点的权威素材决定，这些素材通常由要件、证据和论证三部分构成。因此要想获得在法庭快速组织观点的能力，就必须在庭前做好法律检索、证据收集和事实梳理，以及权威论证的知识积累工作，掌握了足够多的权威素材，才可能为我们在法庭快速设计出有说服力的观点提供各种可能。

取得并管理好权威素材的具体方法：

第一，通过法律检索构建评价原告请求是否成立的要件树。构建要件树，首先确定原告的请求权法律基础对应的核心法律条文，然后以该法律条文为关键词进行检索，确定与该条文相关的立法解释、司法解释、司法政策及权威部门的理解和适用，然后依效力等级将其体系化。在体系化了的规范性文件及解读中，提取构成要件，并按层次整理，形成要件树。

有了详尽的要件，相当于掌握了更加精确的判断标准。这样我们就可以带着这些标准收集、整理和运用证据和案件事实，使我们的工作有了方向和效率。

第二，构建案件信息库。收集尽可能多的与要件事实相关的证据，并从中提取案件事实，然后通过excel等数据处理工具对案件信息进行梳理，并按要件关键词和时间进行排序，使这些信息恢复到更加客观的状态，然后通过综合分析，让我们了解更多的真相，或为推理真相提供必备的前提，毕竟在更多的客观信息构建的历史场景中推断事实真相更加可靠。

开庭时，对照着案件信息库发表我们的主张，会更有自信。

第三，进行类案检索。找到支持案件事实归入要件事实的权威论证，确认司法实践中的适用习惯，更有助于让法庭形成有利于我方主张的确信。

（2）精通设计集成

设计集成的目的是将权威素材整合成可以解决问题的方案，也就是观点。

在法庭，我们表达的所有有价值的观点都无一例外的围绕原告诉讼请求是否成立展开，区别仅在于你是支持原告的请求成立，还是对抗原告的请求使其不能成立。但不管你持有什么立场和实现什么目标，所有的观点要么与原告诉讼请求直接相关，要么间接相关。

当我们设计一个具体观点的时候，必须先要明确观点要解决的问题和实现的目标。这些问题要么源于主体，要么源自管辖、权利来源、救济来源、成就来源、内容来源或程序合法性。

同时，从另一个角度来说，所有这些问题的解决都需要处理好下述问题：固定相关请求；确定支持该请求的法律规范；从法律规范中提取构成要件；用证据固定案件事实；将案件事实归入法律构成要件。

明确了观点归纳的目标后，将权威素材进行整合，完成论证，然后提炼观点。其实设计集成的逻辑非常简单，找到观点被支持的评价标准，然后找到有足够证明力证据证明的案件事实，将案件事实归入评价标准，最后得出有说服力的观点。

2.如何正确输出和表达观点

向法庭的口头观点表达与书面表达不同，当面交流更加追求情感、互动和效率。

（1）先要明确你的主张

在法庭，就争议事项首先要简明阐述你的主张，就某项提议是同意还是不同意，有异议还是无异议；就某项提问要明确你的观点。

（2）观点要有理有据建立链接

在观点明确后，应当说明支持你观点的理由。口头表达的说理，无须陈述论据原文的全部内容，只要与支持你观点的法律规定、证据及权威论证建立有效链接，并达到法庭理解且可核实的程度即可。

（3）要回应对方的不同主张

在法庭表达观点时，要有破有立。在有争议的问题上，既要论证自己的主张正确，还要对对方的不同主张进行反驳和回应，在破和立中说服法庭接受你的主张。

（4）要符合受众决策习惯

受众作出判断，形成确信，既要理性分析同时还要进行感观确认，在实践中可能二者顺序有时不同，但缺一不可。

因此我们在输出观点时，在形式上首先要能够让法庭感觉得到，听得进去，通过这种感官的刺激引发受众思考，产生联想，调动经验数据，从而得出有利于我们的第一判断，然后带着有利于我们的第一判断进行接下来的庭审活动，最终形成有利于我们的最终判断。

在观点输出时要及时占据决策制高点，兼顾受众决策的两个阶段。不能等到不利于我们的偏见形成后再使用杀手锏。偏见形成容易，但使其改变比登天还难。

总之，要向法庭正确输出观点，先要快速设计出正确的主张，然后以正确的方式输出，才能达到理想的说服效果。

《律师出庭十问》第一问：开庭时如何让法官听进我们讲的东西？

来源：法悟

责编：梁萌

排版：邓珂玮