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我所浙江泽鉴律师事务所系金华市先进律师事务所。2015年以来，新加盟新任律师、实习律师、律师助理十余人，新成员大多担任资深律师助理。如何最快速度掌握办案技能，防止律师执业风险，更是新律师们共同心愿。我们律师多位资深律师多次研讨，集思广益，以合同纠纷为例，就新律师执业要点形成本文，取名为《与助理说》。

（一）与当事人沟通

1.承接案件

（1）承接案子时，应当给当事人以信心，否则他不委托你。办理案子时，应当让当事人失去信心，否则他会认为律师没有起作用，官司胜了理所当然，官司败了律师无能。

案源相对丰富的律师，可以在承接案件时详尽告知诉讼风险、有利及不利因素，不必担心客户流失。有言在先，总比别人说你虚假宣传要好。

（2）多参加群体活动，勤分名片，要学习保险推销员自来熟的本事。

（3）洽谈时间应当准确到几点钟。有时当事人约你明日见面，你就应当请其明确是上午还是下午，大致几点钟。如此，律师可以充分安排时间，避免无谓的等待。

（3）洽谈重大疑难案件，可借鸡生蛋，由主任或资深律师领衔谈判，组建团队。一旦谈判成功，具体工作还是你做，个人获得收入可能比单枪匹马去谈的更高点。

（4）不要不屑于做小案子。有律师原本不愿意承接小案件，但后来发现咨询的人少了，人气就变少了。后来，小案件承接以后，可以交给年轻律师办理；而年轻律师认真办好案件，这些案件当事人可能就是你未来的客户。

（5）当事人热衷于问律师，有多大把握？建议答复为，律师办案从不讲把握。但可以告诉你，律师费可以以小博大，取得的效果肯定是律师费的几倍或十几倍。

（6）如律师不肯说多大把握，当事人就可能问律师，你与办案人员关系如何？建议答复为，我们与法院有良好的沟通关系，你委托以后，我们可以主动交流，沟通方便。

2.洽谈费用

（1）洽谈地点只能是律师事务所，而非其他场合。

在律师事务所谈判优势明显，一则扩大律所影响力，二者可以展示自我，提高收费标准。有了办公硬件、专业成果展示，才能体现你得收费水准。

特别是不要在饭桌上谈生意。杯觥交错之际，面红耳赤之时，谈起费用伤感情，更重要的是费用谈不高。

（2）太熟的当事人谈费用时，不要说得太满。如某案件一审当事人缴费2万元，案件很成功，但对方上诉了。谈二审律师费时，律师太客气，张总我们是老朋友了，二审费用你定一下？张总乘机说，那就4000元吧。律师一听呆了，与自己心里价位1万元相差甚远，但自得言出必行。

后来，再有案件需谈费用，律师改为这样陈述，张总，本案按标准2万元，你的意见呢？给了自己一个讨价还价的机会。

（3）不要过低收费，过低收费影响办案心情，更可能会降低服务质量。当事人不会因为律师费便宜而降低对你的要求，实在感觉不舒服就不代理。

（4）可能开庭档期有冲突的案件，当事人希望委托你办理。我们应当先接受委托，再处理开庭冲突问题。反过来，我们曾经吃过亏，当我花了精力和代价，处理好开庭档期问题，可当事人又不委托你了？岂非白忙乎。

（5）委托代理合同至少应当涵盖几项内容

A.甲方无故终止本合同，所交代理费不予退还，未交代理费应立即付清；乙方无故终止本合同，所收的代理费全部退还。

B.发生争议由乙方所在地法院管辖，即本合同履行地为乙方所在地。

C委托人确认有关法律文书的送达地址为**。金华市中级法院认为，当事人事先约定法律文书的送达地址，该行为应认定有效。

（6）风险代理案件要少作，更要防止委托人过河拆桥。胜诉后以重大误解等种种理由拒不支付报酬。

确需进行风险代理的，除应在委托代理合同约定胜诉后支付比例，更应在风险告知书明确风险代理的含义并举例。如：一审败诉的案件，如二审改判支持原告诉求的，则按照支持部分的金额的20%计算律师费用。（例如：二审判决上诉人应得50万元的，则委托人应支付律师费用为50万元*20%=10万元）

（7）风险代理规范作，更要防止职业风险。

《律师服务收费管理办法》第11条规定了，有如下几种情形不得协商收费，即婚姻、继承案件；请求给予社会保险待遇或者最低生活保障待遇的；请求给付赡养费、抚养费、扶养费、抚恤金、救济金、工伤赔偿的；(四)请求支付劳动报酬的等。

有些事务所对于不能协商收费的案件签订了各种形式合同，应认定违规的。

其一，有律所与当事人就刑事辩护事宜签订了正式规范合同一式两份，同时就协商收费部分另行由当事人签订一份协商收费合同。尽管只有一份原件且存在律所，但依旧违规。

其二，由律所与当事人就刑事辩护签订了正式规范合同，但收费金额是按成功后的金额直接填入，合同内容并不体现风险含义，只是口头告知对方。如果败诉了，则承诺退回律师费用**万元。但有律师未按口头承诺退费的，当事人投诉，依旧构成违规。

3.签订合同

（1）严格履行统一受案和风险告知制度。这是对律师自身最大的保护措施。应当按照规范程序签订《委托代理合同》，由当事人出具《授权委托书》并在《受案及风险告知笔录》上签名。然后收取律师费，开具律师费发票并交由对方签收。

近日，重庆H律师事务所的W律师代理某起民间借贷合同纠纷，收取律师费用后未出具代理合同、未开具发票，且编造了已经立案、已开庭、已执行的事实，导致投诉人经济损失，当地律协给予了公开谴责的处罚。

（2）合同期限原则上只代理一个阶段，代理合同不要一次性贯穿一审、二审、再审、执行等全过程，否则，律师风险和责任无限大。

（3）授权方式尽可能选择一般代理的，不要特别代理。代理人的权利越小越安全。有时，一般代理是律师犯错的很好挡箭牌。

（4）不要太热心，将太多个人感情投入案件中。关系一般的朋友找你办事，在正式委托之前，不应给予过多的帮助，如赶赴外地无偿立案、协助公证等业务，很可能当事人过河拆桥，律师觉得很吃亏，最后朋友没得做。

4.工作尽职

（1）尽职尽责地完成当事人委托的工作，但应当随时牢记当事人才是你最大的敌人，要随时做好翻脸的准备.

（2）随时向委托人汇报案件的最新进展，当事人很喜欢律师为他服务的感觉。

（3）经常性地呈递书面文件、申请报告给委托人。或者发送该当事人的邮箱，不仅可体现律师价值，更是规避律师风险的有效方法。

（4）不要诋毁对方当事人，不要陷入当事人间的冲突之中，需要把握：A、从法律上维护你当事人的最大利益；B、对方当事人随时可能成为你的新客户。

5.防控风险

（1）重要文书移交办理书面签收，如一审判决书、保全裁定。更容易忽略的书面告知相关期限和风险。曾有律所收到一审判决，未及时送达委托人，错过上诉期，而被委托人索赔。

近日，广州市中级人民法院对周某与广东省F律师事务所等委托合同纠纷案件作出二审判决，即（2017）粤01民终11455号，判决律所就其未及时申请财产保全续封手续，赔偿委托人损失561万元。

有的律师事务所会在收到一审判决书、二审判决书、保全裁定书加盖收件提示章。

（2）及时缴纳公告费用。逾期可被法院视为放弃诉讼权利，导致按照撤诉处理。

（3）及时缴纳诉讼费用。有法院直接在一审判决正文最后注明，请上诉人在收到判决书的15天上诉并同时缴纳诉讼费用到判决书指定账户。我们律师千万不要干等缴费通知书邮寄过来，而应按照一审判决内容缴纳诉讼费用。法院这种做法不规范，相当于将二审律师义务硬生生地压倒一审律师身上。

（4）对于真心上诉的案件，应将上诉状交付给原审法院，千万不要先寄信给中级法院，再由中院退给基层法院。万一法院之间存有衔接问题，可能丧失上诉机会。

编排/吴瑜

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