本文为作者向无讼阅读供稿
大众对律师的印象，或多或少停留在TVB电视剧以及美剧中的律师形象：法庭上唇枪舌剑，生活中衣着光鲜，工作中日进斗金，认为律师就一定是“开豪车、住别墅，品山珍、尝海味”，用一个词来形容就是风光无限。这也往往会让莘莘学子立志通过司法考试，加入到律师队伍当中来。但等到通过司考到律师事务所开始实习时，理想中的美好会瞬间被残酷的现实所击碎。
大多数律师都要经历执业初期的案源枯竭期，新人律师并没有外界想象的如此光鲜照人，更多的时候，他们只是学徒的身份，只是助手的身份，甚至没有自己的案源……因为接受不了丰满理想与骨干现实的差异，或忍受不了当下的清贫和寂寞，或应对不了困难与机遇的挑战。很多年轻律师选择了离开律师行业。上海首个青年律师生存状况调研结果也显示，由于收入低、没有案源、缺人指导，使得执业前3年成了青年律师普遍反映的“最为艰难”的时期。特别是执业前两年，不少青年律师大多入不敷出。有近10%的青年律师因种种原因挨不过这段时期，最终不得不转行。
那么，菜鸟律师如何才能顺利度过自己的“案源枯竭期”呢？现在笔者就从心态调整，技能修炼，专业定位，案源拓展这四个方面分享一下我的从业体会，希望能与大家一起共同成长吧。
1.认清自我，调整心态
罗马不是一天建成的。律师是一个厚积薄发的职业，需要时间、经验、人脉资源、社会阅历的积累和沉淀，想一步登天、一蹴而就是不现实的。年轻律师要抛弃幻想，摆正心态，脚踏实地地认真做好手中的每一件案子，即便是接手案情简单、标的额较小的案子，年轻律师也应当具备精细化的“工匠思维”，认真对待案件的每一个环节，并将法律业务做到极致。所谓极致，就是要力求完美，不容得有半点马虎。包括法律文书的写作，每一个字、每一个标点符号、援引的每一条法律，每一处格式排版都需要精雕细琢，成为精品。往往一份精致而完美的法律文书，就能将青年律师才华展露无遗。一丝不苟地办好经手的每一件案件，不仅符合律师职业操守的要求，而且也能给自己带来更多的案源。律师办理案件的过程，也是当事人考查律师水平和人品的过程，当事人对于服务质量和办案效果满意与否决定第二次的委托或者更大案件的推荐。
青年律师的劣势是缺乏资深律师的经验和技能，但青年律师的优势是精力充沛、时间充裕，充满激情、学习和接受新鲜事物的能力强，年轻律师要发挥自己的长处，善于运用自己的优势去打动和征服当事人。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。认清自我，摆正心态，从自己的实际情况出发，制定自己的职业规划、短期目标、长期目标，然后为之付出坚持不懈的努力。既不要自暴自弃，也不要夜郎自大。
2.苦练内功，迎接挑战
律师是个绝对需要终生学习的职业。法律、法规以及司法解释等会不断地更新和完善，实践中的新案例层出不穷。此外、律师职业的特点，决定了需要对各领域的知识都有所了解。一个律师不仅应当通晓法律，而且还必须博览群书，了解经济学、社会学以及其它科学的知识，努力跟上现时社会的发展。年轻律师学习和接受新事物的能力比较强，记忆力出色，而且时间相对充裕，要不断加强业务学习，提升自己的专业技能、丰富自己的知识结构。
实践出真知，要善于抓住各种锻炼自己的机会，通过代理法律援助案件、协助资深律师办案、参与公益法律服务等途径，从中刻意培养自己的语言表达能力、写作能力、客户服务能力、分析和逻辑推理能力、法律研究能力、时间管理能力、团队协作能力等律师执业的核心技能。做到心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤.....广泛的深入一些大型居民社区、科技孵化园、创意园区等去开展一些义务的法律咨询服务。这个过程不仅能够开拓自己的案源，丰富自己的阅历，而且还能提升自己的专业技能。
3.清晰定位，打造品牌
良好的个人品牌相当于优质的的社会资源，这将成为一种天然的优势，吸引着更多机会的莅临。有个著名的富二代在闲暇之时利用互联网这个平台，通过一款名叫分答的app回答了32个问题赚取了23万，如果这个人换做是你，可以吗？王思聪不是靠才华横溢才获得如此成绩，更多的是凭借个人品牌效应的催化作用。谁让他是首富王健林的公子、炙手可热的网红，这两光环有足够的吸引力让其他人纷纷来向其提问。品牌效应让我们的魅力发光发亮。
当年轻律师打造出属于自己的品牌效果时，便不会忧愁于案源难找。未来的律师职业发展趋势必然是走专业化的道路，清晰的定位，选择自己的专业方向则是律师打造个人品牌的前提。在执业领域的选择上，青年律师要给自己一个定位，是选择诉讼or非诉？是做商事or刑事？还是海事海商or建设工程？虽然刚入行的年轻律师可以什么都做，这样既可以解决温饱问题又有利于在纷繁复杂的法律业务中找准方向，但什么都做不代表可以没有自己的专业定位，专业定位是打造个人品牌的基石，一定要着重培养和发展至少一个领域的优势。
比如杭州的罗云律师在众多律师业务中多年坚持专业化，在选准知识产权专业，并定明知识产权诉讼专业方向后，虽遇挫折艰难而志不移，直到在领域中做出卓越成绩，获得同行与客户的认可，还成功当选了杭州律师协会知识产权专业委员会的主任。
此外，选择比努力更重要，年轻律师在选择个人专业方向时，建议尽可能选择一些新兴领域，增量市场，不要往竞争饱和的存量市场上挤。存量市场已经被一些品牌律所和大咖律师瓜分殆尽，年轻律师要想从中脱颖而出，一般机会不大。做好执业定位后，选定方向后，要做的就是长时间的知识和经验积累。当然，实践对律师来说是最好的学习途径，学习成果可以促使律师获得更多相关方向的实践经验，所以知识和经验是相互促进的。
4.学会吆喝，善于做秀
做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案源更重要了。刚出道的年轻律师在实务中缺乏一些有效的营销手段与技巧，往往走弯路的情况较多。大咖律师的营销的经典案例，你们并不一定可以复制。年轻律师要结合自身的特点，走一条适合自己的案源开拓之路。下面推荐几种拓展案源的途径，仅供年轻律师参考：
①走法律援助之路。法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。法律援助未必就是赔本赚吆喝的买卖，对于“舍”与“得”要辨证地看，我想北京的一些律师挖空心思都想参与药家鑫等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。
②走社区服务的路。律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务这块大蛋糕。据我所知一位很勤奋的年轻律师，每周都去一些社区摆摊接受免费咨询或者在社区活动中心为居民开设普法讲座，他真诚的笑容和优质的法律解答终于为自己赢得了不少案源。
③走毛遂自荐的路。律师服务不能像理发店的造型师一样——等顾客主动上门。将你的简历和律师事务所的资料打印出来，以信件的形式寄到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理，可直接署名。最好成批量地寄，而且作为印刷品寄会便宜很多。优点：资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，很多人会保存起来，等有法律需求的时候再找出来。
④走新闻媒介之路。律师通过新闻媒体来营销效果尤为显著，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都可能提高知名度，为自己带来案源。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，主动推销自己，不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件。
⑤走自媒体营销之路。随着微信公众号等自媒体的出现，律师利用自媒体进行营销已经成为一种潮流，如果运用得当，能对律师塑造个人品牌和开拓案源带来巨大的帮助。自媒体营销要创作“有价值的内容”。具备以下特点之一就是有价值的内容：有用、有趣、有料、细分、让人思考、有共鸣的故事等，如果能兼具几个特点肯定就更好了。内容创作出来后，还要通过合适的渠道传播出去，以律师为例，常用的渠道包括：律所网站、个人网站、个人微信公众号、博客、微博、头条号、搜狐自媒体、知乎、无讼、智合、简书、喜马拉雅等。内容的表现形式可以是文字、图文、视频、音频、漫画等多种形式。当然，后续别忘了跟进、评估、完善。
此外，律师在开拓案源的过程中，除了秀自己的专业能力，秀出自己的才华，更重要的是秀出我们的真诚，秀出我们的人品，让大家了解你，愿意和你近一步合作。
结语
律师执业应不止于眼前的苟且，更有诗和远方。从业了一段时间，虽步履维艰，但我可以笃定的是：“铁肩担道义，妙手著文章，做一名优秀的大律师是我的光荣梦想！”
编排/李九如
责编/孙亚超 微信号：elesun724