今天，我们为您推出无讼阅读律界频道“所有人问所有人”栏目的第五期问答。

本期的问题来自一位新入行的实习女律师，她有些内向，不知道如何让自己的性格适应这个行业，找到合适的发展方向。就此，无讼阅读特意邀请到了北京尚权律师事务所主任常铮来回答。她是刑事辩护领域出色的“铿锵玫瑰”，从律师助理到律所主任，她对律师的发展之道颇有心得。希望她的回答对内向的律师们有所启发。

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海宝问：我是一位新入行的实习律师（女），性格较内向，不擅与人交道及沟通。在新的职业道路上陷入了困惑：如何让自己的性格适应这个行业特点？如何寻找律师业务?如何找准自己的定位？如何克服（或者是巧妙利用）性格中的局限，在律师生涯中找到适合自己的路，闯出一片天地?

内向的律师要在律师生涯中闯出一片天地，最首要的，是不再把自己的内向视作性格局限。如果你自认是性格上有局限乃至缺陷的人，对自己不自信，怎么能够让客户相信你呢？

更恰当的是，把内向与外向当作没有优劣之分的性格类型。

外向的人更加活泼，更容易在陌生的环境中跟人“自来熟”；内向的人偏爱安静，没有那么多与人交往的机会，但在注意力、思考力、创造性、细致程度等方面，他们往往更具优势。

具体到律师职业，内向的律师往往注重细节，乐于倾听，善于疏导当事人的情绪，也更能得到当事人的信任。在业务方面，他们严谨、有责任感，愿意花大量时间思考，专心致志地把案子做好。

你担心的可能是，内向不利于和人交往，不利于拓展案源。

但首先，你可以扬长避短，找到让自己舒服的与人交往的方式。既然你在集体活动中觉得拘束，那就选择相对安静的氛围，一对一地深入交谈。如果这样你还是觉得紧张，那就“转战”互联网，通过自媒体或者知乎这类问答平台展现你的专业能力。与客户交流时，你也可以更多地选择电子邮件的方式。书面表达既能提高谈话的针对性，也能帮助你更自如地表达想法。

其次，不是所有律师都需要去拉案源。如果你实在不喜欢和人打交道，可以与性格外向的律师合作，让爱社交的律师负责案源，你投入更多的精力在业务上，形成彼此之间的性格互补。如果你也希望更多地接触客户，在谈话时有一个性格外向的伙伴在身边，一定对你大有帮助。

再次，打交道并非是律师最关键的能力。业务拓展需要人脉，但更重要的还是通过做业务的口口相传，让更多人知道你，认可你。拿刑事业务来说，我们不可能挨家敲门或者做广告推销自己，因为没有哪个人希望自己遇到刑事问题。做律师，并不需要把主要精力集中在公关、应酬上，尤其对刑辩律师而言，口碑和知名度更是重要，而这些都是需要过硬的业务素养和执着的敬业精神才能积累起来的。

能否成为一名优秀的律师，取决于很多因素。的确，如果你性格开朗，可能更容易让更多人知道你，但归根结底，专业能力才是吃饭的根本。你越是不善于与人打交道，就越要把自己的专业能力做到极致，那样的话，你的发展前景也丝毫不会逊于他人。

就业务定位而言，如果你是刚入行的律师，我建议你不要急于确定自己的业务领域。

在各个领域多尝试，体验律师到底是什么，每个领域的业务怎么做，然后再选择与你的能力相匹配的发展方向，会是一个更为稳妥的选择，而这与你的性格是外向还是内向是没有直接关系的。

最理想的状态是，不要过于介意自己的内向。只有当你不再给自己贴上内向的标签，坦然工作，择友而交，大方地展现自我，自信地接纳评价，你才会真正告别内向，为自己创造更多可能。

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