本文为作者葛鹏起在一次直播中的分享内容整理，葛鹏起曾著有《检察官的7项核心技能》一书，离开检察院后加入律师行业。文中他详细讲述了互联网时代年轻法律人的困境，并提出了可行的解决方案，同大家讨论交流。
“大家镇定一下情绪，我准备出来了。”
之所以来这么一个开场，是因为我现在使用的是Smartisans的M1L手机，也就是锤子手机。这段时间我思考了很多东西，特别是前一段看了罗永浩的演讲，让我有很深的感触。
大家看，锤子手机在经过了3次迭代后，一个大家开玩笑说的相声演员已经成功的跨界为一家科技公司的老总，这在以前的时代是不可想像的。不管锤子以后是否成功，这都不得不说是互联网时代的一个奇迹。
关于这部手机，我用下来后发现很多功能都很实用，特别适合从事文字工作的法律人使用，在之后我会专门写一篇文章来谈谈。这里只是用罗永浩的例子，引出了两个互联网思维，一个是跨界，另一个是迭代。
我之前在微信公众号里写过一篇文章，叫《法律人，别做三体世界里的虫子》，《三体》现在大家都知道，是一部科幻小说。在这篇文章里，我讲了一个观点：可能在将来，颠覆法律这个行业的并不是律师、检察官、法官这些法律从业者，而是这些从业者以外的其他行业的人，或者是跨界到别的领域中的法律人。
我们已经看到，天同律师事务所的蒋勇主任跨界到科技行业后，成立的无讼科技公司，在开发了无讼案例、无讼名片之后。现在又开发出的一个名叫“法小淘”的机器人，这个机器人已经让很多法律人眼前一亮，或者大吃一惊。
大家现在都在思考，这些新的互联网工具出现以后，会不会在一定程度上取代律师助理或者法官、检察官助理的部分工作，从而导致部分法律初级职业者就业困难或者干脆失业。
现在，互联网的冲击已经开始呈现，所以今天，我想跟大家谈一下在互联网时代年轻法律人的困境与成长。
年轻法律人的困境
先来讲讲年轻法律人的困境，从大的方面来说，年轻的法律人分为两种，一种是法院、检察院中的年轻法律人，另一种是律师行业中的年轻人，他们面对的困境是不一样的。
一、法院、检察院年轻法律人的两大困境
第一，司法改革
关于司法改革，对于年轻人来说是一个横在大家面前不得不去面对的问题。
其实，我想真诚的告诉大家，这个问题是没有办法去解决的。因为从我们整个法院、检察院的人才构成来看，在这次司法改革中，最获利的是70后和00后。80、90是没有太多优势的。
大家仔细观察一下，法检两院的60、50后有很大一部分都不是学法律出身的，而70后大部分都毕业于正规的全日制的法学院。所以在法律知识上，80、90后相比较下没有过多的优势。
更重要的一点是：70后已经担任着大部分法检系统的高层或者重要的职位，在一个检察院，一个法院里面，大家看一下，那些检察长，副检察长或者是重要部门的领导都是70后，部分是还是60后在担任，80后任主要职位的确实是凤毛麟角。
另一方面，00后，包括95后的年轻人的处境和我们也不一样。从时间上来看，他们的机会要比80后及95前多一些。因为你看，70后退休时，80后也差不多老了，毕竟只相差10年，如果按现在的65岁退休的话，那70后到65岁时，80后已经55岁了，都55岁了，现在提倡干部要年轻化，那么到了四五十岁还要什么年轻化可言呢？所以啊，时间不站在8090后这一边。
第二，公务员的大环境
如何在法检这种客观的公务员大环境中成长是很多年轻人、特别是有思想的年轻人的困惑。
第一，论资排辈在公务员部门，包括法检系统里面是客观存在的，也是我们无法改变的，这个之前就讲过了。
第二，法检系统有其特有的管理体系，年轻人有想法，但没有那么多的机会去让你去进行实践。
第三点，还有一个不得不去正视的事情，大家都是法学专业毕业的，那么毕业之后你做了法官、检察官，按照在欧美国家，法官、检察官是一个非常高大上的职业，我在《检察官的7项核心技能》里面也说过，韩国的检察官一入职就是30万元人民币的年薪，那还是10多年前的一个收入，那么相比较现在的中国法官检察官呢？收入跟韩国那肯定是没法比了对不对？现在虽然说是司法改革了，但是有的地方落实了一部分有的地方还没有，这和我们当时的很多设想都是很不一样的。
所以，这一部分年轻人在面对着自己微薄的收入时，和律师、公司法务的对比，在收入上的差距带来的困惑与痛苦。在看到自己的同学，那些在律师事务所做了几年的律师、那些在公司做了几年法务的朋友，他们收入都比法官检察官高，心里面肯定会不舒服的，会带来一些困惑乃至是痛苦。
就像前一段时间，说要从律师里选些优秀的人才进法院工作，还引来一些律师的调侃，钱这个东西确实也给很多在体制内的法官、检察官带来了很多不愉快的想法，这两大困惑我觉得就目前而言是对法检两院来说最为困惑的东西吧。
二、年轻律师的困境
那么刚刚提到律师这个行业，律师这个行业难道就没有困惑了吗？我从检察院辞职出来以后就加入律师这个行业，但要强调一点，我现在还只是进入了律师这个行业，但还不是律师这个身份。
律师行业的年轻人他们的困惑困境其实也是不少的。
我总结下来主要有四个方面：
第一，案源
律师什么最重要，肯定是案源，这个是最重要的。对于律师行业，案源大部分在60、70后手中；很多80、90后律师从事这个职业以后，马上就发现一个问题，几乎所有的优质的案源大部分都在60、70后的手中，什么大公司，大老板，都认识两个以上的律师，几乎所有的好公司、国企都已经有了法律顾问。
而且，就像上面所提到的，现在在社会的各行各业，掌握着核心权力及资源的人还是60、70后。因为，法律届的60、70后律师和这些重要客户是同一代人，成长的环境一样，思考的方式几乎是一样的。这些人还有可能就是他们的同学、朋友。他们天然的会对70 后有一种信任感和相应的尊重，他们会认为你们80、90后有什么本事让我来佩服你呢？所以，80、90后在这些方面是没有多大办法的。这个是年轻律师面临的第一大困境。
第二，法律技能
年轻律师面临的第二大困境啊其实是在技能方面，其实客观的讲，80后相比较70后而言是没有强过多少的，甚至在很多方面是不如人家70后的。
我写的书出版以后，就看到网络上的很多评价，有很多都是说：“你看现在80后已经开始出书了”之类，我当时还没反应过来，但仔细的想想，像我和田申这种80后出版专业实务书籍的人的确不多。
法律实务类的图书，卖得好的大部分都是70后出的。所以，可以说，大部分人还都比我们强，70后工作了20年，而我们才10年左右，很多才5年左右，而法律工作就像田申提到了1万小时定律，这个没办法，积累是王道，人家比我们积累得多。
第三，法律行业在资本市场上的窘境
80、90后有一个问题，因为目前法律界是一个相对封闭的行业，它不像是科技界，科技界像真格基金的徐小平，人家说他是拜90后教，他们都很喜欢90后，很喜欢投资，而在80、90后的法律界人士却比较悲催。
因为很多风投，他们对法律这个市场不了解，很多都不愿意去投律师事务所，或者投法律类的科技公司，他们认为市场实在是有点小行业有点陌生，这样看来在风投这一块我们的机会确实是比较少的。
但这并不能说明我们行业没有成功范例，比如无讼，他们的团队是以80、90后为主在2016年融到了B轮1.2亿的成绩。但是，相比于其他行业，法律行业招行引资的能力还比较弱，所以，这些问题值得我们关注。
第四，有想法，没资源
我在2016年8月份的时候，去参加了第二届“全国80后律所主任”论坛，来的都是全国各地的80后律师事务所的主任。这些人可以说是80后优秀律师中的优秀代表了吧。
在这个论坛上我认识了很多年轻、优秀的80后的律师，也看到了这个行业的未来和希望，但同时我也发现了一些制约我们成长中的一些问题，比如说，80后90后怎么办？
他们有想法，但没资源，这些年轻的律师很多很有想法，比如在管理上，在营销上，在如何应用互联网+上，都有很多很好的在我看来很不错的一些想法，但是，由于没有资源，就像我刚刚讲的风投不愿意进来，自身的成长也需要一个累计的过程，所以在一个律所中，特别是那些比较大的律所中，不管是大成也好，金杜也好。我们看到主导的人并不是80后，也就是说在这些特别是大型律师事务所当中，律所不是80、90后说了算的。就算有想法，也很难有去实践这些想法的空间和资源。
并且，互联网在法律届的应用才刚刚开始，我们常说互联网颠覆了很多行业，互联网已经颠覆了，像餐饮业有饿了吗，有美团，但是互联网去颠覆法律业还有很多的路要走，比如说法律他是一个天然的信任机制，很多要找律师都喜欢面对面的聊，觉得这样才会有信任感，不会去上网找律师，所以互联网在法律的应用还才刚刚开始，现在呢可以说已经落后了很多行业。我们8090后年轻的律师要想依靠互联网来完成弯道超车，确实是还需要大量的时间。
年轻法律人，一定要有互联网思维
在面对困境时，我分享一个理念：不要去盯住那些困境的本身而是要把大量的时间花在怎么来解决问题上。
我觉得要解决上面这些困境，不管针对法官、检察官还是律师，都是需要一些方法，我提出几点和大家一起来思考。
什么是互联网思维？
大家一说互联网，马上就拿出手机，打开电脑。但是大家发现没有，这些互联网的东西多少年前就已经有了啊！说到淘宝，我2005年就已经在上面买东西了，为什么现在大家才在讲互联网+这些东西。
其实，我想说的的，互联网时代最要的不是4G,不是wifi，不是平板电脑，而是互联网的思维。我觉得即使现在互联网对于整个法律界影响不是特别大，但是我觉得还是得依靠互联网，因为这个是我们时代发展的方向，而且我这里提出一个观念，依靠互联网不单单是指网络、微信公众号，不单单是各种APP，更指的是互联网思维。
当然互联网思维就很多啦，我跟大家简单的讲三个，并谈谈我个人是如何使用这些思维的。
一、免费的思维
比如说在法院、检察院很多人就对我说，葛帅，你看啊，我现在来到检察院工作啦，把我分到控申，但是我想去公诉，我想学学办案子怎么办呢？
如果是传统的思维，那就是先混日子呗，其实我觉得机遇总是给有准备的头脑的不是吗？那么你们在要去公诉科以前可以学习大量的法律知识，可以用一些时间问问公诉部门的同事有没有需要，甚至可以帮他们办点案子。用一种免费的思维去切入，这样子别人不会去拒绝你的，你对公诉那么强的热爱，不用多长时间也会打动领导的，领导会觉得这个年轻人很上进，之后顺理成章，你就有了去公诉学习的机会啦，我觉得对自己的不抛弃不放弃是非常重要的。
这个思维在律师行业就更好用了。比如现在我们律所的团队，正在开发一些比如政府的一些法律顾问、公司法律顾问的业务。那么你就会发现80、90后参与的机会是很少的。因为你去了以后发现，那些政府法律部门和那些公司企业已经有法律顾问了。那怎么办呢？我觉得就是可以应用免费思维。比如说我们跟政府谈，说已经有法律顾问了，我们说没关系啊，那我来做你们的第二个法律顾问，我们免费来服务。
免费有三个好处：第一个好处，既然是免费的，客户也不会忍心让你做更多的事情，所以你要做的事情就比较少。第二个好处，积累客户。你免费但是你就是一个政府的法律部门顾问，说出去自己就有一定的营销价值。第三个好处，你免费以后你还可以通过一些思维免费培训，拓展案源。
二、跨界思维
个人分析，现代律师有三种类型——工匠律师、营销律师、管理律师。
老律师只懂办案，很少有人真正研究营销学，这是一个机会。特别是我们80、90后很擅长的讲课营销、新媒体营销等等，就可以把它嵌入到里面当中。
还有就是管理型律师，我认为在未来会大有发展的机会。现目前律师这个行业，懂法律的人多，营销呢大家都在推销自己都在拉案源，但是在管理方面就很欠缺。管理律师其实是很重要的，特别是一些大型的律师事务所，与大型企业其实是没有什么区别的。
那么一个优秀的企业家，他既要懂产品又要懂管理，也就是说既要懂法律又要懂管理，这种人才是非常少的，所以我预言，在未来管理型律师可能会大放异彩。
三、平台思维
很多人一提到80、90后的崛起，就是研究如何干掉60、70后，把他的业务抢过来。其实，这种思路是不对的。你要想把别人干掉，你怎么干啊？人家已经经营了那么多年了，有资源有人脉有技能有钱，我们的优势在哪里？
其实我更加强调的是一种平台思维，什么是平台，就是我们很多80、90后要在传统律所这个大的平台之内继承和崛起。我认识的很多朋友就是在传统的律师事务所中继承、崛起的。
我发现，有很多60、70后的律师已经在考虑律所的接班人的问题。而且，对于80、90后律师来说，能在60、70后的以上说到的优势上，在他们的平台上进一步的成长和发展，是很好的一件事情。
这种继承又分为两种，一种是律所的继承，另一种是思想和技能的继承。那么我很高兴看到了我们大部分80、90后律师朋友们，大部分都没有孤立的看待如何崛起的问题，他们还是站在了前辈们的基础上。在传统律师事务所当中也看到了很多人的崛起，比如说我们著名的尚权律师事务所的主任、执行主任都是80后。
个人在互联网时代崛起方法
罗辑思维的罗振宇老师就说过一个很有意思词的就是“U盘化”生存，他是这么总结的，就16个字：自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。其实大家看到没有，我现在其实就是过的“U盘化”生存。
一、我自带信息
我现在自带信息，并且不装系统。
以我为例，我的书为什么叫《检察官的7项核心技能》？因为我认为技能是这个世界上你唯一能够掌握的东西。就法律技能而言，它可能是你在法检两院、在律师事务所里你唯一能自己掌握的东西，这个不用多解释了，你要想发展、拓展案源，成功有很多偶然性的因素，但是技能是真正你通过自身的努力能够去自己掌握的。
所以，我很强调技能对于个人成长当中核心作用，因为技能是我们偷不去，买不来，拆不开，带的走的。偷不去，就是别人不可能从你的身上把你的技能偷走，即使偷走了你的技能依然还在，别人只是学习走了。买不来，你是一个“富二代”你花多少钱也买不走我身上的技能。拆不开，你的技能是与你的个人经历是有关，不会简单的复制就能掌握。带的走，我讲的这个技能掌握之后，终身相伴，能够为我所用。
就是我这个名为“葛鹏起”的“U盘”中自带的信息。
二、我可以不装系统、随插随用，自由协作
我现在就像是一个“U盘一样可以不装系统随时插拔，可以嵌入到任何的系统当中体制当中，我学到的法律技能在检察院可以用，在法院刑庭还可以用，出来我也做刑事律师依然可以用。所以说我可以把自己组装到检察院这个系统，也可以把自己装到法院这个系统，还可以装到律师这个系统，我就像一个U盘一样，插进去可以用，拔出来又可以到另一个系统当中。
我现在和朋友一起办了个律所，是自由协作。我今天和大康、田申一起搞个直播，大家花钱进来听，我能挣上几百，是自由协作。我在公众号中写文章，大家看了喜欢，给上个三五块，一二十，是自由协作。
我现在只要有技能，就可以在任何一个系统中生存。和律师，和当事人，和读者，和你们自由协作。不用再由什么组织去发工资给我。这种感觉，真好。
把互联网当工具，和时间做朋友
有朋友问到互联网会不会挤压部分法律人的工作机会，这个当然是会的。
其实我想说，不单单在法律这个行业，在很多行业，互联网都对我们原来的职业有了冲击。所以，面对互联网，害怕根本没用。我们应该要学习更加实用的技能，掌握互联网的工具。
比如说，新的法律检索工具出来以后，很多律师助理的工作都被代替了，那么，这些律师助理就一定会失业吗？我认为不会，只要这些律师助理熟练地掌握了检索后，反而可以加速他们的成长，把时间用在那些互联网现在还没能力完成得好的方面。
比如和当事人沟通，和法官、检察官沟通，比如去讲座培训。并且，可以用到刚刚讲的跨界思维，多去学习一些法律之外的技能，比如说写作，比如说营销，管理。我们应该去干互联网干不了的事情，所以，失去工作的只会是那些用自己的劣势去比拼互联网优势的人。
我很喜欢提出把时间当做朋友的李笑来老师。为什么叫作把时间当做朋友啊？因为时间在你个人的历史长河中，可能是你的敌人，也可能是你的朋友。
比如说你一个80后进入基层法检部门工作，你25岁，你看到周围的人很多都在打麻将、打牌、玩网游，你怎么办？时间一分一秒的流过，如果是你在看书、在学习、在培养这些技能，那么在一年两年来看是没有多大的作用的，但是三年五年啊差别就开始出来了，七年八年后就会是天壤之别了，以后你再看待这四五年的时候，你把时间花在了哪里？时间是你的朋友还是你的敌人？势必会有了差别。
所以，我还是特别建议，不管是在律所的、还是在法院检察院的朋友，不要在乎眼前的这些安逸，不要在乎眼前的这些微小的利益，一定要搞清楚自己想要成为什么样的人，应该从哪些方面努力。
一定要把时间当做你的朋友，否则，它将成为你的敌人。
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