在新冠肺炎疫情带来的经济下行、出入境政策收紧、国际贸易违约风险加大等不利影响下，涉外跨境业务市场巨大。

面对巨大的“蛋糕”，很多律师不免会发出质疑：

涉外律师的就业前景真的如外界传言的那么好么？

涉外业务领域细分繁多，什么才是核心业务？

如果想转行做涉外业务需要具备哪些资质条件？

#01 为什么做涉外业务要聚焦国际贸易？

很少有一个行业，像外贸行业一样，汇聚了如此众多的小微企业参与，奠定了中国“世界工厂”的根基。

根据统计公报大数据显示，2020年中国货物进出口总额达32万亿元，持续稳居世界第一，进出口总额占同年国民生产总值（101.6万亿元）的30%以上，接近1/3，这个数字背后，是超过640万家外向型企业的法律服务蓝海……

很多律师朋友提到涉外业务，首先想到的跨境并购、对外投资等相关业务，也在数据中有所显示——2020年对外承包工程是1万亿元，对外非金融类直接投资金额是0.76万亿元。由此可见，“走出去”凭借的是庞大的国际贸易货物出口额。

近两年也是跨境电商指数级增长的大年，跨境电商极大地扩展了进出口企业的地域范围。原来可能集中在沿海，比如东南沿海、长三角、珠三角等地，跨境电商的门槛更低，随着to C的跨境电商业务的爆发式增长，外向型企业在接下来可能在很多内陆城市的增速明显加快，比如西安、郑州等城市，以及川渝经济带。经济的活跃必然带来涉外法律服务需求的增加，这将进一步拓展律师业务市场。

服务外商投资企业也是涉外律师常见业务之一，那么再看“请进来”的数据，全年外商直接投资是3.8万家，直接投资的金额是1万亿。

因此，可以初步得出一个结论——国际贸易法律服务是最高频的涉外律师业务。

#02 法律服务，从了解业务做起

在著名的二八定律中说，“八小时之内求生存，八小时之外谋发展”。这就需要青年律师利用业余时间为自己充电！

“涉外”业务能不能做好，语言只是工具，律师业务技能才是核心。相比解决涉外业务中诉讼程序难点，如果能把国际贸易的非诉做好，了解业务，懂得如何哪些业务节点中寻找证据，无论是涉外诉讼还是商事仲裁都能够得心应手。

面对如此庞大的市场，法律服务供给侧的现状不用过多阐释。以深圳为例，京师（深圳）律师事务所有五六百名律师，而真正能做涉外业务的律师仅有1%。近年来，涉外法务的薪资也在一路飙涨，但凡有一定业务经验，月薪两到三万元成为常态，海外法务总监甚至可以达到150万年薪以上，这个数字在几年前可能是几十万年薪。国家层面已经将培养涉外律师提高到战略维度，这是众所周知的现实。

国家提倡的“双循环”，意指国内企业也要做国外市场，国外企业也要会做国内市场，这样的良性互动必能推动中国经济抢占先机、再创辉煌。

在当今宏观的政策指引下，到底应该怎么做？很多律师均有十年以上的英语学习经历，面对广阔的外向型的企业市场，只做单一的国内业务实属可惜。

为此，我们联合在涉外领域有多年项目经验积累的北京市京师（深圳）律师事务所常珍文律师，打造了一门针对涉外业务的专题课程——外贸律师必备技能16讲。

关于常珍文律师

常珍文律师于2005年从瑞典硕士毕业留学回国后，开始从事国际业务，至今已经16年。曾就职于央企和上市公司，担任海外业务大区经理、海外法务负责人、涉外律师等，伴随多家中国企业“走出去”，主导或参与了大大小小国际贸易项目数百个，标的高达数10亿美元。

我们把专栏课程共分为4个板块，其中第一个模块——交易准备，模块二——合同履行，着重于为大家阐释外贸全流程需要掌握的基本业务技能和法律技能。这两个模块是基础，旨在带大家入行，外贸律师做非诉或诉讼都要用到。

第三个模块——核心技能，也就是聚焦律师高频要使用的文书、谈判技能。第四个模块——场景演练，要对于大家关心的如何应对企业咨询常见问题、如何处理常见争议、如何对接跨境电商业务予以专题阐释。

四大模块，十六讲课程内容，帮助青年律师掌握涉外法律业务核心技能，从而更加针对性的满足涉外业务的现实需求。

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