本文为作者向无讼阅读独家供稿，转载请联系无讼阅读小秘书（wusongyueduxms）

古之学者必有师。师者，所以传道授业解惑也。但不是每一个年轻律师都能遇到一个分享经验、传授技能的师傅。相互成就式的师徒关系是一种双赢的智慧，更是一种小幸运。

即使，没有遇到一个好的师傅，我们也不要过于悲观，相信通过我们自身的努力，也能奋斗出一个绝地反击的故事。

一、懵懂的焦虑

作为初出茅庐者，校园里学习到的法律知识及技能，在律师实务中显得那么微不足道和苍白。刚入律师行业，感觉什么事情都是陌生和新鲜，每天就像玻璃上的苍蝇，前途一片光明，但不知如何追寻。

进入这个行业之前，也有相当的心里准备。但是真正进入律师行业之后，才发现眼前的困难远比想象中的要多。不知道如何写好法律文书（起诉状、答辩状或代理词等），找不准关键的点；不知道如何接待当事人，来促成委托；不知道如何面对司法人员，面对指责有时也会感到委屈。

经济上的压力、思想上的包袱、心理上的焦虑裹挟而来，直逼内心。幸运的是，每天繁杂、琐碎的工作，逼迫着我不断往前奔跑。

二、初窥门径的芬芳

罗振宇在2018年“时间的朋友”跨年演讲中提到：成功=核心算法*大量重复动作的平方。对于律师而言，我们的核心算法就是业务技能和案源拓展。

（一）业务技能的提升

律师业务的一个侧面是执业技能，即办理案件的水平。执业技能是立身之本，尤其是执业初期，我基本上将所有的精力集中在如何提升业务水平上，

1 庭前准备：全面

知彼知己，百战不殆。良好的庭审准备要求我们：无论是原被告，都要求我们搜集详尽的证据，以求逻辑自洽的证据链条来证明自己的主张；还要换位思考，从对方代理的角度来思考我方的主张，并预设可能出现的其他情况。

2 庭审应对：应变

庭审是整个诉讼活动的核心，而举证、质证是庭审的关键。举证、质证就是从支持我方的证据角度来驳倒对方的证据，进而来证明已方的主张。

法庭辩论是基于双方举证、质证情况，综合全案证据发表的辩论意见，重要的是要根据庭审中出现的新证据、新情况发表的辩论意见。

3 庭后沟通：总结

综合整个庭审情况，包括双方的举证、质证及辩论情况，从一个更高的维度拟写详细代理词，且要凸出核心内容。

（二）案源的拓展

律师业务的另一个侧面是营销。案源意识要贯穿于业务的始终，我们不仅仅是会办案，还要把自己推销出去，置身于市场之中，让市场来认可我们。

1、横向开拓

横向开拓的主要方面是积极向外扩张，让更多的人认识你。实习期间，积极参加同学会、校友会等联谊会，扩大自己的交往半径，让更多的人知道他们身边有一位律师，有事情可以咨询。

同时，也要充分利用互联网资源作为对外推广的工具，多维度展示自己。只有更多的偶然个案，才会累积为必然的案源。

2、纵向延展

纵向延展是深挖曾经委托过的委托人，这是基于委托人的信任将你推介至他的朋友圈。这就倒逼我们，接案、办案，要始于才华、终于人品。也只有基于信任，委托人才会把你介绍给别人。

案源的拓展是将横向开拓和纵向延展交织的发展，向外辐射，最终汇成一张关系网、案源网。

三、遇见未来

理想确实很丰满，但是如何避免现实的骨感，值得我们深思？只有在月黑风高夜咬牙切齿地努力，才能在阳光灿烂的日子云淡风轻地表达。

毫无疑问，唯有坚持不懈的努力方能让理想照进现实。当然，努力也要寻求正确的方向；律师执业技能的要求决定了我们的努力方向：听、说、读、写。

（一）听：博采众长

兼听则明，偏信则暗。对于律师业务，听绝不仅仅局限于听懂，而是要听明白说话人深层次或想要表达的真实意思。

如何才能通过听来探寻说话人的内心那？这就需要我们在听的时候，要学会察言观色。通过说话人的语气、神色等要素来判断其想要表达的真实意思。

（二）说：交流学习

知识分享才能创造价值。越来越多的成功律师渴望将经验分享出来，以此来获得更多的尊重。客观上，这也为我们创造了吸收别人成功经验的便利条件。

一方面，线上：互联网时代已消除了沟通的壁垒，我们可以借助于无讼等多种互联网资源来丰富自己的认知。

另一方面，线下：其一，多参与知名律师、学者举办的巡回讲座，争取沟通、交流的机会。在与他们的互动中，提升自己，丰富技能。其二，多与本地区律师互动、交流、合作，相互学习，取长补短，促进成长。其三，付费的培训和讲座。要根据自己的执业方向和案源类型，选择适合自己的课程来交流、学习，提升特定方面的业务技能。

（三）读：丰富认知

书籍，是人类进步的阶梯。智者将对世界的思考、对阅历的沉淀、对知识的感悟写在书里，浓缩了整个人生的精华。作为后辈及入门者，我们必然要取其精华、取长补短、融会贯通，从而丰富自我。

同样，作为律师而言，书籍也是我们无声的老师。虽然我们天各一方，但却通过知识相连通。作为律师行业中的新人，其一，要阅读关于执业经验、技巧之类的书，从整体上感知律师的业态。包括接案、咨询的技巧；执业风险的防范及应对。

其二，要阅读一些专业类书籍。每一个声情并茂的案例，归根结底还是对应的理论知识。我们要有所侧重的阅读常用或者日后自己执业方向有关的理论知识，提升知识的厚度，才能应对复杂的案情。

其三，要阅读常用的法律、法规及典型案例。法律、法规是裁判的依据，我们必然要熟记《劳动合同法》、《婚姻法》、《继承法》等常用的法规。

（四）写：积累沉淀

写作，是积累，将所办案件系统总结、归纳、升华；是沉淀，将所阅读、经历、见解用笔表达出来；是拓展，将涉及到知识横向和纵向交织的呈现。这也是我们从草根律师逆袭的绝佳途径。

律师，不仅仅能写出结构完整、逻辑自洽的诉讼文书（起诉状、答辩状、代理词等），还应该能写出大众喜闻悦见、举重若轻的文章。

勤于书写，前期的累积、语言的锤炼，是个痛苦的蜕变过程，但最终会呈现蛹化蝶的美丽

四、结语：不忘初心、方得始终

王国维所说的人生三境界也是对律师业务的诠释：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”、“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”、“众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处”。

年轻的我们，要把律师当作一辈子的事业来抓，既要为它（律师业务）“独上高楼”；也要“终不悔、人憔悴”；才能回望灯火阑珊处。从而实现由“草根律师”到“律师大咖”的跨越式、迭代式的成长。

致匠人、致自己！

 

编排/李凌飞

责编/孙亚超  微信号：elesun724